盐城市农业电商产业存在的问题及发展对策

　　摘要：介绍了盐城市农业电商产业发展成效，分析了制约农业电子商务加快发展的障碍因素，提出了进一步推进盐城市农业电子商务发展的思路和对策，以期为推动盐城市农业电商发展提供参考。

　　关键词：农业电商；发展成效；问题；对策；江苏盐城

　　盐城市是江苏省农业大市,也是江苏省农产品销售大市。近年来,盐城市抢抓“互联网+”发展机遇,运用互联网的技术改造农业、致富农民。强化政策扶持推进,创新发展机制体制,全力打造平台载体,积极培植“一村一品一店”,农业电子商务正呈星火燎原之势迅猛发展。2017年,全市农业电商销售额达120亿元,产业发展水平跃居全省第一方阵。

　　1成效

　　1.1农业电商平台建设加快推进

　　盐城市政府不断扶持和引导农业市场主体建网站、开网店、卖特产,构建了乡旮旯网、几百粒、新街苗木网等一批地方农业电商平台；建成了苏宁易购盐城馆、京东盐城馆、淘宝盐城馆、邮乐网盐城馆等“四大特产馆”,将盐城土特产品“一网打尽”。此外,积极发展镇、村级农业电商服务站点,已建成700个阿里巴巴“村淘”服务站点、138个京东农村电商合作点、133家苏宁云商直营店和加盟店,“益农信息社”和邮政“苏邮惠民”电商服务站均已实现村村全覆盖[1]。

　　1.2农业产业与电商融合发展

　　示范推广“一村一品一店”模式,促进产业与电商融合发展,射阳大米、新街苗木、洋马菊花、军曼火鸡、大纵湖大闸蟹等一批特色产业和优质农产品网上营销规模不断扩大,品牌影响力快速提升。射阳大米通过对接淘宝、拼多多、邮乐购等平台,2017年网上销售额超过5.2亿元,进一步做响了产品品牌。电商的发展同时又带动当地特色产业做大做强,亭湖新兴镇新界村村民徐海江在天猫平台开设翡翠湾旗舰店,年销售多肉植物达120多万元,辐射带动全村20多户种植多肉植物,种植面积约13.3hm2,多肉已逐步发展为当地的特色产业。

　　1.3农业电商发展领域不断拓宽

　　积极推动农业电子商务从农产品逐步拓展到农业生产资料、休闲观光农业,领域不断扩大,内涵不断丰富。积极试点农资电商,创建了建湖县和中农网购(江苏)有限公司、“农一网”大丰分公司、“农商一号”东台运营中心等4家省级农资电商试点单位。中农网购旗下“蜻蜓农服”平台积极探索线上线下诊断、网上订购、农资供应、农事作业一条龙服务新模式,被评为全国“互联网+”现代农业百佳案例。策应创意休闲农业蓬勃发展势头,全力推进休闲农业电商发展,建成了荷兰花海、黄海森林、七彩阜宁农业公园等一批电商平台,大丰“荷兰花海”景区2017年接待游客215万人,线上客源量占50％以上[2]。

　　1.4带动农民增收能力显著增强

　　农业电商带来的利好极大调动了农业市场主体的积极性,有效带动了农民创新创业和增收致富。近3年来,全市农业电商销售额年增长率均超过20％,2017年更是达到120亿元,居江苏省前列。射阳县新坍镇蔡小娟家传一手不需添加防腐剂的牛肉酱手艺,但有好产品无市场,生活相当窘迫。射阳星火创业公社陈金龙团队帮助她注册品牌,“蔡记”牛肉酱迅速在淘宝网上热卖,月销售300多瓶,年收入4万多元,当年实现脱贫。阜宁吴滩镇信息员范付荣,2013年才开始接触网店,采取“公司+基地+农户+网店”的模式,积极发展特色农产品电子商务,开发独具地方特色的麻芥菜籽油和黑豆油等农产品。2017年网上销售额达到800多万元,利润50多万元,并通过言传身教,带动周边乡镇10多户农民投身农产品网上销售,人均增收10万元以上。

　　2存在的问题

　　2.1农业产业开发水平不高，标准化建设有待加强

　　电商销售的农产品多为初级产品,所占比例达到65％以上,附加值高的精深加工产品少。产品品牌化程度低,缺乏全省乃至全国知名的农产品电商品牌。产品包装多“粗大笨”,少“精细美”,线上线下销售多以低价格吸引顾客,造成农产品电商的单价低,产品缺乏市场竞争力,难以提高交易量。

　　2.2从业人员素质亟待提高，专业化团队十分缺乏

　　相对于城市居民而言,目前从事农产品生产和销售的农民教育程度较低,对新事物、新信息的接受和理解能力有限,缺乏电子商务操作技巧和能力,农村电商人才十分缺乏。部分农业企业虽有从事电商工作的人员,但普遍缺少专业团队,营销能力有待提升。

　　2.3配套基础设施建设滞后，社会化服务不够到位

　　目前盐城市物流快递、品牌打造、包装设计、营销策划等农业电商专业化、社会化配套服务建设滞后。尤其是冷链物流处于起步阶段,数量不多,规模不大,标准不高,地域局限性强,发展水平低[2]。由于生鲜农产品冷链物流在产品加工、贮藏、运输、分销、零售等环节都需要低温保存,保证产品品质,防止污染,需要专业性很强的设备和设施,而盐城市的冷链物流设备比较落后,难以满足鲜活农产品电子商务加快发展的要求[3]。

　　3对策

　　按照乡村振兴战略的新要求和新部署,以电商产业集聚化、电商产品品牌化、电商平台规模化为核心,积极组织实施“农村电子商务发展三年行动计划”,加快提升盐城农产品网络销售比例。到2020年,培植100个省级“一村一品一店”示范基地,打造10个网上销售额超亿元的农业特色产业,培育10个电子商务交易额超千万元的品牌农产品,全市农业电商销售额突破180亿元,县、镇、村三级农业电商服务体系基本健全。

　　3.1夯实发展基础，多维度培植优势特色产业

　　一是推进产品特色化。按照“一县一业、一乡一特、一村一品”的产业布局,大力推进农产品基地化、规模化、特色化建设,每个村培育一个市场潜力大、区域特色明显、附加值高的特色产业,打造一个具有盐城特色、适合网络销售的特色农产品品牌。重点建设100个省级“一村一品一店”示范基地,培植10个网上销售额超亿元的农业特色产业。二是推进产品产业化。鼓励和引导重点农产品生产企业加大产品研发力度,提高产品精深加工水平,丰富产品种类,提高产品附加价值,不断提升企业在电子商务经营中的竞争力。三是推进产品品牌化。强化农产品标准化、精深化、差异化加工和包装设计,充分发掘农产品的文化内涵和具体功能,打造一批竞争力强的农产品电商品牌,重点培育10个电子商务交易额超1000万元的品牌农产品[3]。

　　3.2聚焦主体培植，多渠道培养农业电商人才

　　一是多种形式培训。深入实施农产品电商“万人培训计划”,对新型农业经营主体进行网络营销技能技巧培训。借助南京大学盐城电子商务研究院的培训基地、培训体系及师资队伍,努力培养一批“懂理论、懂业务、会经营、能带头”的农业电商复合型人才。二是模范典型带头。大力挖掘和培植农业电商的先进典型和成功案例,通过电视、报纸、网站、APP等媒体广泛宣传,引领和带动农村有志青年利用电子商务创新创业、发家致富,引导和推动农业企业通过电子商务提高销售额、增加利润。三是出台政策引导。结合盐城市“515”人才引进行动计划,出台相关扶持政策,引进一批农业电子商务、市场营销和国际贸易等方面高端复合型人才。由企业主导,引进农业电商人才,政府做好人才引进后的配套服务工作[4]。

　　3.3整合市场资源，多层次建设配套服务体系

　　一是建设电商产业园。推进农产品电商产业园、电商孵化基地建设,吸引包装设计、物流快递、网络营销、金融信贷、天使基金等电子商务服务企业入驻园区,为农业电商提供加工、包装、营销、物流、服务一体化的电商产业链服务,推进农产品电商标准化、品牌化和规范化发展。至2020年,全市9个县(市、区)均建成农业电商产业园。二是打造电商特色小镇。引导、扶持具有较好农业和电商基础的乡镇,依托其拥有的自然生态、文化、居住等资源要素,引入电子商务服务要素,建设电商载体和农业电商创业孵化器,吸引涉农企业、农村电商创业者入驻小镇,形成服务当地、辐射周边的电商创业集聚区和服务区,带动周边农村人员开展电商经营。至2020年,全市建成10个农业电商特色小镇。三是发展电商村级站。以覆盖全市所有村居的“益农信息社”为主阵地,有机整合阿里、京东、苏宁易购以及邮乐网等电商平台村级网点服务功能,建成1900个综合性村级电商服务站,实现村级服务站村村全覆盖。让村民切实感受到“网购”的好处、体验到互联网带来的便捷生活[5]。

　　3.4突出产销对接，多形式开展网络营销活动

　　一是推广全网营销。鼓励涉农企业进入淘宝、天猫、京东、邮乐网、顺丰优选等第三方电子商务平台开设店铺,引导种植、养殖大户采用微信、众筹、预售、直播等多种方式开展农产品网络营销。二是创新销售模式。鼓励市场主体积极探索B2B2C、F2C、C2B、O2O等新型电子商务销售模式,扶持推动种植、养殖大户发展成为电商平台、网络店铺的优质农产品供应商。三是强化产销对接。以“电商平台+”“社交平台+”“物流快递+”等形式举办农产品与电商平台产销对接活动,解决农产品“触网上线”“最初一公里”问题。重点举办“邮乐网”特色农产品上线活动,按照“一县一品”模式,严格挑选各县主打特色农产品上线“邮乐农品”,借助邮政的渠道优势、市场优势、技术优势、人才优势,助推全市农业电商加快发展。

　　4参考文献

　　[1]王军,唐义军,仓晶晶.盐城市农村电子商务模式发展现状研究[J].现代农业科技,2016(19)：300-301.

　　[2]唐义军,杨文伟,仓晶晶.盐城市“互联网+”现代农业发展路径及对策研究[J].农业科技通讯,2018(7)：31-34.

　　[3]刘岩,张文宇,秦建军,等.“互联网+”农业电商发展分析及展望[J].江苏农业科学,2017,45(21)：330-333.

　　[4]郑伟.农业电商时代的农业经济发展探讨[J].全国流通经济,2016(11)：33-34.

　　[5]郑彤彤.湖北省农业电子商务发展的SWOT分析与对策[J].湖北社会科学,2017(10)：72-77

　　杨文伟唐义军仓晶晶朱浩